Um sistema de vendas eficiente faz whole diferença quando se quer atingir as metas e ter um processo de comercial organizado. Afinal, foi-se o tempo em que apenas uma “boa lábia” garantia o sucesso nas vendas.
Small business Templates Documentos e planilhas interativas para personalizar de acordo com as necessidades do seu negócio
Do mesmo jeito que amostras e testes são usados para aproximar o cliente dos produtos, o conteúdo pode ajudar os clientes a se familiarizarem com seus serviços, especialmente se ele solve um problema altamente relevante.
É quando os representantes se aprofundam nos desafios e nas metas do prospect, apresentam produtos/serviços que podem ir ao encontro dessas metas e criam planos que se ajustam aos prazos e ao orçamento do comprador.
Aumentar o alcance aos leads qualificados e reduzir o tempo desperdiçado em prospects não qualificados
Dificuldade de integração: pode ser difícil integrar a equipe de vendas terceirizada com o time interno e garantir que todos trabalhem em sincronia para atingir os objetivos de vendas;
Essas perguntas identificam os pontos problemáticos e os desafios do comprador, e criam um relacionamento entre o comprador e o vendedor.
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Desenvolver um plano para lidar com objetivos que fracassaram permite que você atualize o objetivo e crie um novo plano rapidamente. Quando uma meta falhar, pergunte-se:
O método “challenger” ganhou popularidade no terceirizacao de vendas início de 2010, quando Matthew Dixon e Brent Adamson publicaram o livro “
Assim, a rotina da equipe é melhorada, algumas etapas são automatizadas e o tempo dos seus vendedores pode ser utilizado de maneira mais efetiva, como em alinhamentos e no estudo do negócio do cliente em potencial.
Mas que fique claro: era isso antes de a World-wide-web permitir que qualquer pessoa fizesse pesquisas on the web e entendesse melhor sobre um produto ou serviço.
De acordo com a pesquisa de Dixon e Adamson, os vendedores são distribuídos quase uniformemente entre esses perfis. No entanto, os mais bem-sucedidos foram os desafiadores: esse grupo representou forty% dos representantes de melhor desempenho no estudo dos autores.
A metodologia de vendas inbound permite que os profissionais de vendas atendam os prospective clients onde eles estiverem, seja no Twitter ou na página de preços do produto.